Sinopsis sobre este libro

La venta como profesion se ve cada vez mas sometida a presiones desde diversos angulos: por una parte, esta el modelo tradicional que los autores denominan el Viejo Bazar, en el que la venta se considera una manipulacion, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfi anza, como refleja el lema Cuidado, comprador. Por otra parte, cada vez cobra mayor importancia el Bazar Electronico, donde la relacion entre cliente y producto depende mas de la tecnologia, ya sea la television o las redes informaticas como Internet, que de la actividad de un vendedor; aqui el lema es Cuidado, vendedor. Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: el Nuevo Bazar. El Nuevo Bazar es una cultura de la venta dominada por la relacion, la integridad y la influencia -no la manipulacion- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes. Utilizando los conceptos y las tecnicas de la Programacion Neurolinguistica, este libro proporciona los metodos para: - Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes. - Aprender a descubrir que quieren en realidad y que valoran. - Hablar en su propio lenguaje. - Cuidar del propio bienestar. - Ser un lider ademas de un director. - Aprender habilidades para realizar poderosas presentaciones. Tanto si es usted un vendedor o un director de ventas, o incluso un profesional que necesita habilidades de venta para comercializar sus productos o servicios, este libro le resultara invaluable.